Spannende Zeiten
Editorial |
Wer hätte das noch vor wenigen Wochen gedacht, dass in Deutschland eine Händlergruppe ernsthaft gegen die immer stärker werdenden Global Player Lyreco, Office Depot und Staples (Corporate Express) antreten würde? Wohl kaum jemand, der sich ernsthaft mit der Entwicklung der letzten Jahre beschäftigt hat, in denen zunächst die Versender im Kleinkundensegment und in den Folgejahren die Globals bei den Großkunden dem ehemals dominierenden Fachhandel deutliche Marktanteile und damit Kunden nachhaltig abgenommen haben. Längst konzentrieren sich die international aufgestellten Handelsplayer nicht mehr nur auf die Top-Konzerne, immer stärker wird der Mittelstand, werden die so genannten B-Kunden mit eigenständigen Konzepten und speziellen Vertriebsmaßnahmen angegangen.
Soennecken-Vorstandssprecher Benedikt Erdmann hat eine Vision, wie die Händlerkooperation weiterentwickelt werden kann. Basis der in den vergangenen Wochen den Mitgliedern auf Regionaltagungen sowie im persönlichen Gespräch vor Ort vorgestellten „Strategie 2013“ sind Umsatzwachstum sowie klar verbesserte Ausschüttungs- und Ergebnisziele. „Diese Ziele sind mit einem beherzten ,weiter so‘ nicht erreichbar“, so der Vorstandschef, der mit einer Vorwärtsstrategie die Mitglieder aufrütteln und begeistern will. Kernpunkt der neuen Ausrichtung ist der Aufbau einer eigenständigen Organisation, die das Direktgeschäft mit gewerblichen Großkunden aufbauen und selbst betreiben soll. Die Soennecken-Führungsspitze ist sich sicher, mit dem im vergangenen Jahr fertig gestellten Logistikzentrum sowie dem inzwischen vorhandenen Know-how „auf Augenhöhe zu sein“ und damit ein schlagkräftiges Gegengewicht zu den Globals aufbauen zu können.
Das Vorhaben, das eine Änderung der Satzung notwendig macht, birgt noch einiges an Brisanz. Diejenigen Mitglieder, die derzeit selbst bei größeren Kunden mit den Globals im Wettbewerb stehen, fordern verständlicherweise klaren Regeln, andere fragen gezielt nach der Höhe der Investitionen und den Risiken. Berechtigte Fragen, die es zu diskutieren und zu beantworten gilt. Die kommende Soennecken-Generalversammlung am 30. April in Dresden, wo das Thema ganz oben auf der Agenda steht, bietet die geeignete Plattform, um die Weichen zu stellen.
Natürlich beschäftigen wir uns in der Ihnen hier vorliegenden Ausgabe intensiv mit diesem Thema. Darüber hinaus haben wir wie gewohnt die wichtigsten Branchenthemen für Sie aufbereitet.
Viele neue Anregungen wünscht Ihnen Ihr
Werner Stark
werner.stark@pbs-business.de
(13.04.10)
