Nächste Wachstumsschritte geplant

„Wir als Organisation sind äußerst zufrieden mit den Ergebnissen in 2019“, resümiert Frank Eismann, Vorstandssprecher der winwin Office Network, die Entwicklung der Gruppe. Ende November trafen sich die Mitglieder der Fachhandelskooperation , die sich auch für 2020 viel vorgenommen hat, zum „WINWIN X Chance Summit 2019“ in Wien. Auf der Agenda dabei stand unter anderem ein erstes Resümee zum im Mai eingeführten Mitgliedermodell, das neben dem „normalen“ Mitglied die Stufen Silber und Gold vorsieht. Die Bewertung erfolgt dabei über ein mehrdimensionales Scoring- Konzept, das neben quantitativen Faktoren wie den Umsatz auch qualitative Faktoren wie beispielsweise die Mitarbeit in den unterschiedlichen Gruppen berücksichtigt. Mit dem neuen Modell bieten die Gruppe nach wie vor allen Mitgliedern Mehrwerte bei der Beschaffung, der Finanzierung, durch attraktive Wachstums- und Bonusprogramme, das deutschlandweite Servicenetz sowie durch Qualifizierungsmaßnahmen und ein gemeinsames Marketing.

Silber-Mitglieder profitieren darüber hinaus von zusätzlichen Aktionen und Events, beispielsweise Workshops, Fachveranstaltungen oder Treffen zum Know-how-Transfer. Gold-Mitglieder genießen zudem zusätzliche Upgrades und können die geplanten Veranstaltungen mit mehreren Teilnehmern kostenfrei besuchen. „Wir sehen uns in der Verantwortung, die individuellen Beiträge zur stetigen Entwicklung der Gruppe angemessen zu berücksichtigen und wollen Anreize schaffen, sich aktiv an einer positiven Entwicklung der Gruppe zu beteiligen“, erklärt Eismann. Auch wenn es für den einen oder anderen sicher nicht einfach sei, die gestellten Anforderungen zu erfüllen, sei die Einführung des Mitgliedermodells ein wichtiger Schritt für die Weiterentwicklung der Gruppe, den man durchaus schon früher hätte umsetzen sollen, findet der Vorstandssprecher.

Neue Lieferanten und Dienstleister präsentiert

Ein wichtiger Schwerpunkt des Treffens in der Donau-Metropole war zudem die Präsentation neuer Lieferanten und Dienstleister, mit denen die Mitgliedsunternehmen in neue Geschäftsfelder hineinwachsen können. Dazu gehört unter anderem der österreichische VoIP-Spezialist Unicope, mit dem die winwin-Gruppe seit Anfang 2019 kooperiert. Von der Zusammenarbeit bei Cloud-basierten Kommunikationslösungen und der Integration in IT-Umgebungen versprechen sich die beiden Partner einiges. So bietet die Kooperation für die winwin-Mitglieder die Möglichkeit, das eigene Produktportfolio auch jenseits des Drucker- und MFP-Geschäfts zu erweitern. Unicope indes verspricht sich durch die winwin- Gruppe, einen Einstieg in den deutschen Markt zu finden.

Im Rahmen der Veranstaltung stellte zudem Rainer Brunner, Gründer und Geschäftsführer von RB Business Solutions sein Angebot vor. Seit über zehn Jahren befasst sich das Unternehmen mit refurbished IT, darunter PCs, Laptops, Server oder Displays. Für die winwin-Mitglieder bietet die Kooperation die Möglichkeit, ihren Kunden professionell aufbereitete IT-Produkte anzubieten und so mit Argumenten rund um Kostenersparnis und Nachhaltigkeit zu punkten. Sein Angebot an die Mitglieder der Fachhandelskooperation stellte zudem Hermann Oberschelp, ehemaliger Gesellschafter beim winwin-Mitgliedsunternehmen ho.Systeme, der jetzt als Unternehmensberater tätig ist, vor. In seiner neuen Rolle bietet Oberschelp Beratung rund um die Themen Unternehmensentwicklung, Prozessoptimierung, Digitalisierung und Nachfolge an.

Bernd Ruse startet als neuer Vertriebsdirektor West

Mit Jet Service, seit Februar 2019 Authorized Solution Center für die Print-Management-Lösung „PaperCut“ in der DACH-Region, sowie Francotyp Postalia präsentierten darüber hinaus noch zwei weitere Anbieter ihre Lösungen für die winwin-Mitglieder. Einen aktuellen Einblick gab es im Rahmen des Get-togethers zudem in die Arbeitsgruppe winwin-Hybrid, die unter Leitung von Julia Suhren von Suhren Office- und IT-Solutions Vertragsmuster für die neu entwickelten IT-Serviceverträge vorstellte.

Bei der Veranstaltung wurde zudem noch eine interessante Personalie bekanntgegeben: So startet Bernd Ruse als neuer Vertriebsdirektor West bei der winwin Office Network. Er war zuvor Geschäftsführer beim winwin-Mitglied Kopiervertrieb Rhein-Ruhr, das von der HP-Tochter Apogee übernommen wurde. Nach der Verlegung der Kopiervertrieb-Zentrale nach Laatzen in die Nähe von Hannover sowie der Schließung des Standorts in Oberhausen musste nun eine Lösung gefunden werden, um drohende Umsatzeinbußen abzufangen. In seiner neuen Position soll Ruse, der beim winwin-Mitglied Bürotechnik Stroh in Moers angedockt ist, die operativen Aktivitäten ausbauen, vorhandene Umsätze absichern und zusätzliche Umsätze generieren sowie die Gremien der Fachhandelskooperation bei operativen Themen unterstützen. Keine einfache Aufgabe, zumal das Präsidium hohe Erwartungen an den neuen Vertriebsdirektor stellt. „Auf das neue Jahr blicken wir mit äußerst positiven Erwartungen. Wir konnten in 2019 zusätzliche Mitgliedsunternehmen für uns gewinnen. Und auch im Jahr 2020 werden wir unser Wachstum fortsetzen“, betont Frank Eismann. „Aus betriebswirtschaftlicher Sicht sind wir mit den eingeleiteten Maßnahmen und Wachstumsprogrammen für die angeschlossenen Mitgliedsunternehmen mehr als zuversichtlich, dass winwin Office Network auch 2020 einen weiteren Wachstumsschritt gehen wird.“

www.winwin-office.de