BusinessPartner PBS
Seit Mai 2016 ist Marco Coriand mit seinem Team für den Vertrieb von Lexware-Produkten über Fachhandel und Distributoren verantwortlich.
Seit Mai 2016 ist Marco Coriand mit seinem Team für den Vertrieb von Lexware-Produkten über Fachhandel und Distributoren verantwortlich.

Software-Vertrieb: Lexware-Partner mit zweistelligen Wachstumsraten

Die Digitalisierung treibt auch das Geschäft mit kaufmännischer Software voran. Gold- und Silber-Partner von Haufe-Lexware erzielen teils zweistellige Wachstumsraten.

Sales Director Marco Coriand zeigt sich zufrieden mit dem so wörtlich „soliden“ Wachstum der Haufe-Gruppe: „Vor allem für unsere Gold- und Silberpartner entwickeln sich die Geschäfte bei zweistelligen Zuwachsraten sehr gut“, sagt der Manager, der bei Haufe-Lexware den Vertriebsbereich Software und IT-Channel verantwortet, gegenüber BusinessPartner PBS. Frühere Vorbehalte gegen Cloud-Lösungen im Mittelstand verlieren sich zunehmend, stellt der Anbieter fest, auch im ERP-Umfeld. Und: „Besonders deutliches Wachstum verzeichnen wir in der Electronic Software Distribution (EDS), also im Download-Bereich.“ Insgesamt sei man mit der Entwicklung des Abo-Geschäfts, auch in der Distribution, äußerst zufrieden.

In der Zusammenarbeit mit dem Fachhandel setzt der Anbieter seit vielen Jahren auf ein Partnerprogramm, gemeinsame Marketingmaßnahmen und der Austausch von Know-how stehen dabei im Fokus. Außerdem führe man Partner frühzeitig an neue Entwicklungen wie beispielsweise Abo-Modelle oder Cloud-Produkte heran, so Coriand weiter. „Unserer Einschätzung nach nimmt der Partnerkanal in Zukunft weiter an Bedeutung zu.“

Das komplette Interview mit Marco Coriand lesen Sie in der aktuellen Ausgabe von BusinessPartner PBS 4/17, auf Seite 34.

Kontakt: www.lexware.de 

Weitere Artikel zu:
Verwandte Themen
In den ersten drei Quartalen des Jahres erwirtschaftete DocuWare einen weltweiten Umsatz von 36 Millionen Euro.
DocuWare-Gruppe wächst um 30 Prozent weiter
Mit der „Schubs-Checkliste“ lässt sich der Fortbildungsbedarf für Vertriebsmitarbeiter schnell evaluieren. (Bild: Sandra Schubert)
„Schubs“-Checkliste für zielsichere Orientierung weiter
Florian Löhle, Vertriebsleiter Deutschland bei Bene
Florian Löhle wird Vertriebsleiter Deutschland bei Bene weiter
Jalema an seinem Firmensitz im niederländischen Reuvel
Jalema feiert 70-Jähriges weiter
Dolph Westerbos
Dolph Westerbos wird CEO bei Staples in Europa weiter
Anwenderbeirat „Concept Office“ bei seinem Treffen bei wegscheider office Solution in Hannberg (Bild: wegscheider office Solution)
wegscheider sammelt Wünsche der Anwender weiter