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Starke Wachstumsimpulse gesetzt

Susanne Kummetz, Director Commercial Channel and Midmarket Sales bei HP Deutschland, Böblingen
Susanne Kummetz, Director Commercial Channel and Midmarket Sales bei HP Deutschland, Böblingen

Die Branche steht mitten im Veränderungsprozess. Wie beurteilen Sie die Entwicklung in 2017 für das Branchenumfeld und für Ihr Unternehmen?
Insgesamt hat HP auch in 2017 in einem anspruchsvollen Marktumfeld bei PC und Druckern seine Marktposition weiter ausbauen können. Deshalb blicken wir positiv auf die letzten zwölf Monate zurück. Neben den Trends im PC-Markt wie Mobilität und Sicherheit haben wir bei den Druckern vor allem mit dem neuen A3-Portfolio punkten können. Seit dem Vermarktungsstart im Frühjahr hat sich HP mit 16 neuen Plattformen hier sehr gut positioniert. Ein wesentliches Verdienst unserer Partner im A3-Umfeld. Zudem haben wir mit innovativen Techniklösungen – wie beispielsweise der „PageWide“-Technologie oder unseren Sicherheitslösungen – gemeinsam mit den Partnern starke Wachstumsimpulse gesetzt und im Digitaldruck unsere Position als Marktführer weiter ausgebaut.

Wie sind Ihre Erwartungen für 2018?
Durch den kürzlich erfolgten Zusammenschluss mit der Druckersparte von Samsung Electronics, bietet HP nun das branchenweit stärkste Portfolio an A3-Multifunktionsgeräten. Gemeinsam mit unseren Partnern sehen wir hier auch im kommenden Jahr sehr gute Möglichkeiten für Wachstum. Entsprechend werden wir in 2018 unsere Partner-Programm kontinuierlich ausbauen. Schon heute haben wir bereits rund siebzig ehemalige Samsung Partner in das Partner First Programm aufgenommen. Ein weiterer Trend, den wir 2018 verstärkt erwarten ist „Everything-as-a-Service“. Bereits in diesem Jahr haben Unternehmen nicht mehr nur bei den Druckern, sondern auch im PC-Bereich (Device as a Service) dieses Modell „mieten statt kaufen“ nachgefragt. Neben einem leistungsstarken Produkt- und Serviceangebot wird in 2018 natürlich weiter das Thema „Sicherheit“ eine zentrale Rolle bei der PC- und Druckerhardware spielen.

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