„Der Mehrwert wird erkannt“

Herr Eckhardt, in den vergangenen eineinhalb Jahren standen die Rückbesinnung auf Atlanta und die generelle Neupositionierung der Marke im Vordergrund. Der Prozess ist inzwischen abgeschlossen, was sind die nächsten Schritte?

Die nächsten Schritte sind, diese Neupositionierung weiter auszubauen und weitere neue Produkte zu entwickeln, die dieser Positionierung entsprechen. Wir sind stolz darauf, dass wir es bereits nach kurzer Zeit geschafft haben, einen wichtigen Schritt hin zu unserer Vision mit den beiden Produktlinien vollzogen zu haben: „Atlanta Green“ als biologisch abbaubare Serie und die recycelte Linie „Re-Solution“, die mit dem „Blauen Engel“ ausgezeichnet wurde. Und für dieses Jahr sind weitere Produkteinführungen geplant, die unsere Vision, ein innovativer europäischer Hersteller mit der führenden Umweltposition zu sein, unterstützen.

Atlanta hat sich also eine „grüne Ausrichtung“ auf die Fahne geschrieben. Was verstehen Sie darunter und wie reagieren die Kunden darauf?

Unter „grüner Ausrichtung“ verstehe ich Nachhaltigkeit, ein ökologisches Bewusstsein und eine konsequente Entwicklung von Produkten, die dabei helfen, die Umwelt zu schonen bzw. mit denen die Umwelt geringer belastet wird. Dabei stellen wir bei Atlanta alles auf den Prüfstand der Umweltverträglichkeit, angefangen beim Produktionsverfahren, der Produktentwicklung bis hin zur Auswahl der Rohmaterialien und der Prozesse. Das Ziel ist, sowohl in die Entwicklung neuer Produkte zu investieren, um zum Beispiel den CO2-Ausstoß und den Energieverbrauch zu verringern, als auch komplett neue, umweltfreundliche Produkte zu entwickeln. Dazu zählen Produkte, die zum einen mit Zertifikaten wie Blauer Engel, FSC oder OK Compost versehen werden und die zum anderen im Transport deutlich weniger CO2-Ausstoß verursachen bzw. den Ressourcenverbrauch reduzieren. Die ersten Wochen im neuen Jahr haben gezeigt, dass wir uns auf einem guten Weg befinden, da sowohl unsere Kunden als auch der Endverbraucher mit einem positiven Feedback reagieren. Auch die Umsätze belegen, dass der Endverbraucher guten Gebrauch von seiner Wahlmöglichkeit macht und sich in vielen Fällen für die Umweltlösung entscheidet.

„Grüne Produkte“ sind derzeit in der Regel noch bisweilen deutlich teuerer als vergleichbare traditionelle Alternativen. Akzeptiert der Endkunde den höheren Preis?

Grüne und deutlich umweltfreundlichere Produkte müssen nicht teurer sein. Mit unserer Produktgruppe „Re-Solution“ erhalten Verbraucher eine attraktive Büroserie, die gutes Aussehen mit attraktivem Preis und der Zertifizierung „Blauer Engel“ verbindet. Entscheidet sich der Endkunde bewusst für Produkt-Alternativen aus nachwachsenden Materialien wie „Atlanta Green“, trägt dieser auch bewusst die höheren Kosten. Damit ist für den Verbraucher aber auch ein deutlicher Benefit verbunden. Nehmen Sie einmal „Atlanta Green“ – die einzige vollständig biologisch abbaubare und kompostierbare Büroserie. Wer sich dafür entscheidet, zahlt gerne einen deutlich erhöhten Preis – für ein Mehr an Umweltverträglichkeit und auch, um ein offensichtliches Zeichen zu setzen. Gerade für Firmen wird es immer wichtiger zu demonstrieren, dass man sich aktiv für die Umwelt einsetzt, und „Atlanta Green“ mit eindeutig grüner Ausstrahlung hilft dabei enorm.

Ein wichtiger Punkt ist die Marktpräsenz bzw. die Listung in den relevanten Katalogen und Online-Shops/Plattformen. Sind Sie mit der bisherigen Verbreitung zufrieden und wo sehen Sie noch besondere Potenziale?

Grundsätzlich sind wir mit den bereits erreichten Listungen für unsere Produktinnovationen zufrieden. Dabei haben wir festgestellt, dass Standard-Produkte leichter gelistet wurden als Premium-Produkte. Der Grund liegt eher an den höheren Endkundenpreisen. Wir sehen aber, dass in den ersten Monaten des Jahres, einhergehend mit der Erholung der Wirtschaft, auch wieder mehr Interesse an höherpreisigen und zertifizierten Produkten besteht, da hier ein Mehrwert geboten wird. Daher sind wir sicher, dass wir neue Absatzkanäle für unsere neuen Produkte mit Mehrwert etablieren werden.

Welche neuen Produkte stehen in 2010 auf der Agenda?

Unsere neuen Produktentwicklungen werden noch deutlich mehr zum Schutz der Umwelt beitragen und dabei helfen, den gesamten Wertschöpfungsprozess zu optimieren. Auch der farbliche Aspekt bleibt nicht auf der Strecke. Gerade haben wir eine sehr positive Resonanz auf die neu vorgestellten „Fashion Colours“ für Plastik-Büroprodukte erhalten. Diese modische Serie hebt durch ihre lebhaften Farben die allgemeine Stimmung im Büro oder zu Hause. Auch haben wir vor kurzem unser einzigartiges Briefkorbkonzept „Trayformer“ vorgestellt, ein flach geliefertes Produkt, das sich in wenigen Schritten zu einem Briefkorb zusammensetzen lässt. Die beiden großen Vorteile liegen bei der Kosten- und der CO2-Reduzierung zur aktiven Umweltschonung. Weitere neue Produkte sind geplant, die sowohl den privaten Konsumenten als auch den gewerblichen Verbraucher ansprechen werden.

In welchen Bereichen der Vermarktung liegen die Schwerpunkte in diesem Jahr?

Nachdem wir uns in 2008 und 2009 weitgehend auf channelbezogene Marketing-Aktivitäten fokussiert haben, werden wir in 2010 auch sukzessive wieder direkte, auf den Endkunden ausgerichtete Maßnahmen starten. Wir werden weiterhin einen starken Schwerpunkt auf lokale und zielgruppenorientierte Messen legen. Unser Fokus in den Ländern liegt weiterhin auf unseren Kern-Regionen Deutschland, Schweiz, Österreich, Benelux, Frankreich, Italien und dem Norden mit Großbritannien und Skandinavien.

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