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Erfahrene Player im Markt

Der Broadline-Distributor ACI Adam hat Anfang Juli ein Büro in der Schweiz eröffnet, das sich exklusiv um den Einkauf von Speichermedien für die gesamte ACI-Gruppe kümmert.

ACI bietet dem Handel ein umfangreiches Sortiment an Speichermedien.
ACI bietet dem Handel ein umfangreiches Sortiment an Speichermedien.

ACI bietet dem Handel ein umfangreiches Sortiment an Speichermedien.ACI Switzerland wird geleitet von Christophe Gerbault. Der Produktmanager, der seine Erfahrungen unter anderem beim Wiesbadener Speichermedien-Spezialisten Dexxon sammelte, ist außerdem zuständig für den Vertrieb der Produkte in der Schweiz und Frankreich. Gerbault will besonders Markenprodukte forcieren, dazu gehören unter anderem HP, Imation, Exabyte, Fujifilm, Sony und Verbatim.

Als Produktmanager Speichermedien für Benelux und Deutschland ist Pascal Rauer zuständig, der seine Aufgaben von der Zentrale in Maastricht aus erledigt und auch den Vertrieb in Deutschland unterstützt. Gerbault und Rauer sind erfahrene Player im Storage-Media-Markt mit langjährigen Kontakten zu den Herstellern und in der Branche. Daher zeigen sich beide PMs auch zuversichtlich, eine allgemeine positive Resonanz seitens der Reseller zu erzielen, und sind sich sicher, dass viele Händler ACI als „Preferred Supplier“ auch für Speichermedien wählen werden.

Promotion mit „tollen Give-Aways"Europaweit werden für den Ausbau des Bereichs Speichermedien verstärkt attraktive Angebote an die Händlerkunden per E-Mail versendet. Da die Hersteller nach Aussagen des Distributors positiv auf die Neuerung bei ACI reagieren, werden Promotion auch mit „tollen Give-Aways wie Gutscheinen unterstützt”, so Gaby Urban, Marketingfachfrau bei ACI Deutschland. Als weitere Marketingmaßnahme wird es im September eine Speichermedien-Broschüre geben, die interessierte Händler elektronisch unter „speichermedien@aciadam.de” bestellen können. Mit vielen lokalen und europäischen Verträgen mit namhaften Herstellern wie HP, Sony, Imation, Verbatim, Fujifilm und Exabyte sorgt ACI für ein breites Sortiment. Die Produktpalette reicht von Top-Sellern wie LTO3, LTO4, AiT Tapes, DAT72 bis CD-Rs, SDLT2 und vielem mehr.

Die hohen Einkaufsvolumen erzeugen laut Urban Top-Konditionen, die auch an die Kunden weitergegeben werden. Bestimmte Hersteller bieten auch besondere Kondition bei größeren Abnahmemengen an. Dazu gehört der HP-„Big Deal“ bei einer Menge ab 100 Stück. Der deutsche und der UK-Markt seien für HP die beiden wichtigsten Märkte in Europa, so Urban. Da ACI im Bereich Data Storage bei HP über den Status eines „Focus Wholesaler“ verfüge, behält der Reseller sein Recht auf Bonus, wenn er seinen Bedarf an Speichermedien bei ACI deckt.

www.aciadam.de  

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