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Das Potenzial ausschöpfen

Die Ansprüche an den Vertrieb steigen mit der Komplexitiät der verkauften Produkte. Für den Verkauf von Managed Document Services hat der Dienstleister Perform IT mit „Discover IT“ eine passende Software entwickelt.

Auf der Cebit überreichte Bitmi-Präsident Oliver Grün (links) das Gütesiegel an Perform IT-Geschäftsführer Armin Alt.
Auf der Cebit überreichte Bitmi-Präsident Oliver Grün (links) das Gütesiegel an Perform IT-Geschäftsführer Armin Alt.

Fachhändler, die ihren Kunden Managed Document Services verkaufen wollen, stehen vor der Aufgabe, in wenigen Minuten eine komplexe Dienstleistung erklären zu müssen. Notebook oder Tablet-PC unterstützen die Überzeugungskraft eines guten Verkäufers, zugeich benötigt man aber auch ein geeignetes Programm, das im Beratungsgespräch das Richtige zeigt.

Perform IT ist seit vielen Jahren ein etablierter Dienstleister im Bereich Managed Document Service, MDS.

Der bayerische Softwarehersteller hat nun ein Programm entwickelt, das sich schnell und einfach bedienen lässt und so konzipiert ist, dass es auch vom Mitarbeiter „auf der Straße“ tagtäglich eingesetzt werden kann. Zudem sollten praktisch alle Anforderungen, die an eine zeitgemäße Analyse gestellt werden, berücksichtigt werden.

Das Tool ermöglicht eine schnelle Erfassung von Informationen über die beim Kunden vorhandenen Systeme. Sind einmal nicht alle Daten vorhande, können Datenlücken über den Online-Zugriff auf die Perform IT-Datenbank schnell geschlossen werden. „Ein weiterer Pluspunkt ist die schnelle Auswertung von wirtschaftlichen Kriterien wie Abschreibung, Kapitalverzinsung, Preise, Aufstellungsdaten“, erklärt der Geschäftsführer des Softwareanbieters Armin Alt. „Discover IT“ biete die Möglichkeit einer automatisierten Darstellung der Kundensituation in Form einer Excel-Tabelle, einer PowerPoint–Präsentation oder eines PDF-Reports.

Beispiel für den Einsatz der „Discover IT“-Software: Unterstützung für den Vertrieb
Beispiel für den Einsatz der „Discover IT“-Software: Unterstützung für den Vertrieb

„Dem Vertriebsmitarbeiter bietet sich somit ein guter Überblick über die Situation und jede Menge Ansatzpunkte, Sparpotentiale herauszuarbeiten“, so Alt.

Auf der Cebit ist Perform IT vom Bundesverband IT-Mittelstand e.V. (Bitmi) mit dem Gütesiegel „Software Made in Germany“ ausgezeichnet worden. Dabei ist man in Nürnberg nicht nur bestrebt, die Funktionalität der Tools wie „Vendor“ und „Discover IT“ durch neue Module stetig zu steigern, sondern hat von Anfang an auch ein Augenmerk auf eine intensive Qualitätssicherung gerichtet.

www.performit.de

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