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„Im Großen und Ganzen gut positioniert”

Kundenausrichtung und Marktorientierung heißt die Zielrichtung beim Münchner Distributor Tech Data. Mit kontinuierlich wachsendem Sortiment, hoher Verfügbarkeit und konkurrenzfähigen Preisen sieht sich der Broadliner gut aufgestellt in Europa.

Henning Rieger, Teamleiter Supplies bei Tech Data Deutschland: „Das Portfolio im Bereich Supplies wächst immer weiter.“
Henning Rieger, Teamleiter Supplies bei Tech Data Deutschland: „Das Portfolio im Bereich Supplies wächst immer weiter.“

Henning Rieger, Teamleiter Supplies bei Tech Data Deutschland: „Das Portfolio im Bereich Supplies wächst immer weiter.“ Bei Tech Data ist einiges in Bewegung. Mit dem Wechsel von Deutschland-Chef Klaus Schlichtherle zu Tech Data International übernahm im Juli Els Demeester die Führung des Münchner Broadline-Distributors. Weitere Veränderung brachte die Umstellung der Logistik ins tschechische Bor. Und auch in der Supplies-Sparte des Distributors gab es einige Neuerungen. Ein guter Grund, bei einer Stippvisite in München mit Henning Rieger, dem Teamleiter Supplies, über die Neuerungen bei Tech Data im Allgemeinen und in der Supplies-Sparte im Speziellen zu sprechen.

„Das Portfolio im Bereich Supplies wächst immer weiter“, weiß Teamleiter Rieger. Produkte von Canon, Lexmark, Epson, Brother, OKI, Konica Minolta ebenso wie zahlreiche andere gehören zum Standard-Sortiment. Nach wie vor sei Hewlett Packard, mit denen Tech Data eine Fokuspartnerschaft pflege, die Nummer 1 bei den Supplies. Als Premium-Partner von HP könne der Distributor die Rabattstufen komplett an den Handel weitergeben.

Schaltzentrale des Broadline-Distributors: die Tech Data-Zentrale in München
Schaltzentrale des Broadline-Distributors: die Tech Data-Zentrale in München

Schaltzentrale des Broadline-Distributors: die Tech Data-Zentrale in MünchenZufrieden ist Rieger auch mit den Reinigungsprodukten von Coolike, die der Distributor im September 2006 in sein Portfolio integrierte. „Von den Reinigungsprodukten versprechen wir uns weiterhin viel. Die Range ist mittlerweile gut etabliert“, meint der Teamleiter, der die Produkte jedoch noch stärker in den Fachhandel bringen möchte. „Zu jedem Laptop oder TFT muss einfach ein Reinigungsset mitverkauft werden“, findet Rieger. Dies erfordere zwar ein wenig Überzeugungsarbeit, bringe dem Händler aber eine gute Marge. Gut aufgestellt sieht der Teamleiter den Distributor auch in puncto Speichermedien. Im Segment Data-Media hat Tech Data mit Produkten von Sony, Fuji, Maxwell und zahlreichen anderen Marken das komplette Sortiment an das Thema angepasst und bietet optische Speichermedien wie CD-, DVD-, BluRay- und HD-DVD-Rohlinge ebenso wie flash-basierte Speicherlösungen vom USB-Stick bis hin zur mobilen Festplatte. „Der Speicherbedarf wächst immer weiter, auch wenn eine Technologieverschiebung festzustellen ist“, weiß Rieger, der die Flash-Technologie kurz- und mittelfristig im Kommen sieht. Studien zufolge verdopple sich die Menge der gespeicherten Daten jährlich. Der Markt sei somit trotz stetigem Preisverfall stabil.

Das Portfolio wächst kontinuierlich

Nicht nur beim Thema Speichern wächst das Portfolio des Distributors kontinuierlich. Im Januar nahm Tech Data auch Produkte von Avery Zweckform und Case Logic in sein Sortiment auf. „Die Produkte beider Lieferanten werden gut angenommen“, erzählt Rieger, der sich über steigende Abverkaufszahlen freut und das Segment weiter auf- und ausbauen will. Neu beim Broadliner sind zudem die Produkte von Geha, die der Distributor, um zahlreichen Kundennachfragen gerecht zu werden, vor einem halben Jahr in sein Portfolio integrierte. Und auch die gerade geschlossene Vertriebsvereinbarung mit Canon, die das komplette Tonerproduktsortiment für Laser- und Multifunktionsgeräte umfasst, versetzt Tech Data in die Lage, seinen Resellerkunden eine hohe Verfügbarkeit und konkurrenzfähige Preise zu bieten. „Canon gehört zu den Marktführern bei Multifunktions- und Laserdruckern sowie bei Tonerprodukten. Die Produkte stellen eine ausgezeichnete langfristige Verkaufs- und Profitchance für Reseller dar. Durch die Zentralisierung unserer Einkaufs- und Supply-Chain-Management-Abläufe für das komplette Canon-Tonerangebot in Europa können wir Einsparungen durch Größenvorteile erzielen, Kosten senken und unseren Kunden mehr Flexibilität sowie ein größeres Angebot an Canon-Verbrauchsmaterialien anbieten.“

Der neue Logistik-Standort Bor bietet dem Distributor nicht nur eine „riesige Lagerfläche“, sondern auch die Chance, Synergien mit Tech Data International zu nutzen.
Der neue Logistik-Standort Bor bietet dem Distributor nicht nur eine „riesige Lagerfläche“, sondern auch die Chance, Synergien mit Tech Data International zu nutzen.

Der neue Logistik-Standort Bor bietet dem Distributor nicht nur eine „riesige Lagerfläche“, sondern auch die Chance, Synergien mit Tech Data International zu nutzen.Auch im neuen Standort im tschechischen Bor, der eine „riesige Lagerfläche bietet“, sieht Rieger „immense Vorteile“ für den Distributor. Dadurch, dass Tech Data International ebenfalls am tschechischen Standort sitzt, könne der Broadliner eine „wesentlich höhere Sortimentstiefe“ bieten. Zudem können die Kunden mit dem Fulfillment-Service des Distributors auf die Lager- und die Logistik-Erfahrung des Unternehmens zurückgreifen. „Wir sind im Großen und Ganzen gut positioniert“, meint der Teamleiter Supplies, der überzeugt davon ist, dass gerade diese Faktoren im Jahresendgeschäft große Vorteile mitbringen.

www.techdata.de  

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