Kassebeer wird Canon Advanced Solutions Partner
- 16.01.2009
- Handel
- red.
Burghard Heihoff, Sales Manager Canon Partner Channel„Wir freuen uns, die Firma Kassebeer als Advanced Solutions Partner auszeichnen zu können. Das Partnerprogramm hat die Aufgabe, die Beziehung zwischen Canon und qualifizierten Handelspartnern zu intensivieren und zu einer deutlich verbundeneren und stärker definierten Partnerschaft auszubauen“, erklärt Marc Seegert, Area-Manager bei Canon Deutschland. Darüber hinaus stelle eine Akkreditierung für den Händler ein Mittel zur Kommunikation seiner Kompetenzen gegenüber den Kunden sowie zur Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb dar.
Jeder Fachhändler, der einen Akkreditierungsvertrag mit Canon abgeschlossen hat, ist autorisierter Reseller-Partner. Das Programm bietet außerdem für jeden Partner die Möglichkeit, sich für vier unterschiedliche Canon-Produktbereiche zusätzlich zu zertifizieren: Sie verteilen sich auf die Segmente Solutions (zweistufig: Solutions Partner und Advanced Solutions Partner); Large Format, Production Print und Professional Scanning. Solutions und Advanced Solutions Partner erhalten unter anderem zusätzlich Vergünstigungen bei Vertriebstrainings für Canon-Lösungen und für Consultant-Tage. Um sich „Partner“ nennen zu dürfen, müssen Händler einige Kriterien erfüllen und sich einem Audit unterziehen.
„Das Canon-Partnerprogramm hat für uns eine sehr hohe Bedeutung, denn es ist in erster Linie ein Qualifizierungsprogramm“, erläutert Burghard Heihoff, Sales Manager Canon Partner Channel. „Canon gibt den Händlern, die sich akkreditieren lassen möchten, eine umfangreiche Hilfestellung, die eigenen Unternehmensprozesse, das Know-how der Mitarbeiter und das Leistungsportfolio zu entwickeln und auf die jeweiligen Kundenpotentiale auszurichten.“ Grundsätzlich ist der Kreis der Partner (zehn Solutions Partner, zwei Advanced Solutions Partner) derzeit noch klein und überschaubar. Allerdings sei deutlich erkennbar, dass in diesem Jahr mehr Händler diesen Weg zur Akkreditierung einschlagen wollen.
