Maßgeschneiderte Unterstützung: Lexmark erweitert sein globales Partnerprogramm

„Um das Wachstum anzukurbeln, muss ein Partnerprogramm vor allem eines sein: einfach und benutzerfreundlich. Wir haben ‚Lexmark Connect‘ in dieser Hinsicht erheblich erweitert“, erläutert Thomas Valjak, Vice President, EMEA Channel Sales. „Mit den Neuerungen wollen wir Partnern einen direkten Zugang zu unserem umfassenden Angebot an Tools und Branchen-Know-how ermöglichen. Für unsere Partner wird es damit noch einfacher, sich anzumelden, auf dem Laufenden zu bleiben und in den Genuss entscheidender Vorteile zu kommen.“ Regelmäßige Sonderaktionen und finanzielle Anreize sollen Vertriebsteams bei der Generierung von Wachstum und Gewinn unterstützen. „Lexmark Connect“ honoriert darüber hinaus den Erfolg der Partner. „Durch unseren aufstiegsbasierten Ansatz profitieren unsere Partner umso mehr von dem Programm, je mehr sie wachsen", fügt Valjak hinzu.

Das Programm bietet verschiedene Lösungen, die sich auf das Geschäftsmodell und den Kundenkreis des jeweiligen Partners zuschneiden lassen – sowohl für Business-Solutions-Partner als auch Fachhandelspartner oder Distributoren.

Business-Solutions-Partner können ihren Kunden dank der exklusiven Insights einen echten Mehrwert bieten und sich als verlässliche Berater beweisen. So können sie Kundengespräche professionalisieren und neue Umsatzchancen auftun. Weitere Vorteile der durch Lexmark bereitgestellten Expertise: Partner können ihre internen Kompetenzen erweitern und ihren Vertrieb stärken. Zusätzlich bietet der Hersteller auch die Möglichkeit einer direkten Unterstützung durch einen Sales-Mitarbeiter.

„Wir wollen zudem unsere Zusammenarbeit mit den Distributoren intensivieren, um somit mehr Fachhändler im sogenannten Open Channel für unser Programm zu begeistern“, so Valjak. „Insgesamt werden wir die Co-Investitionen für unsere Partner aus unterschiedlichen Segmenten steigern. So haben diese noch mehr Möglichkeiten, ihre Endkunden gezielter anzusprechen und sie von der Qualität der Lexmark-Lösungen zu überzeugen.“

Neben fundiertem Fachwissen und maßgeschneiderten Lösungen bietet „Lexmark Connect“ auch Schulungen und Weiterbildungen an sowie spezifische Unterstützung, mit denen Partner ihr Angebot weiter ausbauen und vom Wettbewerb abheben können.

Kontakt: www.lexmark.de