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Dell setzt beim Vertrieb auf Supermärkte

  • 03.01.2008
  • Handel
  • Werner Stark

Der in der Vergangenheit auf Direktvertrieb fokussierte Technik-Hersteller baut neuerdings in der Vermarktung auf den Verkauf in Supermärkten und Elektronikketten.

Neuester Partner von Dell ist der britische Supermarktriese Tesco. Ab Januar werden ausgewählte Technikprodukte damit in den Filialen in Großbritannien, Irland, Polen, der Slowakei und Tschechien erhältlich sein. In den letzten Monaten hatte Dell bereits Vertriebspartnerschaften mit Staples, Wal-Mart, Best Buy, Carrefour und anderen getroffen. Damit werden die Produkte bald weltweit in mehr als 10 000 Geschäften verfügbar sein. Zur neuen Strategie von Dell gehört auch das so genannte "PartnerDirect"-Programm für Handelspartner, die Business-Kunden Geräte und Lösungen anbieten. Die weltweit mehr als 30 000 Partner sollen bessere Unterstützung und eine neue Provisionsstruktur erhalten. Sie werden dabei in einfache ("registrierte Partner") und stärker involvierte Händler ("zertifizierte Partner") eingeteilt. Diese können sich zudem als Partner für "Managed Services" zertifizieren lassen, um dann im Namen von Dell die Endkunden betreuen zu können.

Kontakt: www.dell.com

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